# Verkaufschance, Angebot und Produkt

> Erweiterungen im Vertriebsprozess — Beträge, Margen, führendes Angebot und Ausschreibungen.

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LLMS index: [llms.txt](/llms.txt)

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## Verkaufschance

| Anzeigename | Logical Name | Typ | Bedeutung |
|---|---|---|---|
| Sync zu BC | `wysa_sync2bc` | Auswahl (Ja/Nein) | Freigabe zur Übertragung |
| BC System-ID | `wysa_bcSystemId` | Text | Herkunfts-ID in Business Central |
| BC Verkaufschancennummer | `wysa_bcOpportunityNumber` | Text | Nummer in Business Central; Nachweis der erfolgreichen Übertragung |
| CRM-Verkaufschancennummer | `wysa_CRMOpportunityNumber` | Text | Fortlaufende Nummer aus Customer Engagement |
| Führendes Angebot | `wysa_LeadingQuoteId` | Verweis | Das Angebot, das die Verkaufschance kaufmännisch abbildet |
| Voraussichtliche Marge | `wysa_EstimatedMargin` | Betrag | Erwartete Marge; je nach Konfiguration manuell erfasst oder berechnet |
| Wiedervorlage am | `wysa_resetdateto` | Datum | Termin, zu dem die Chance erneut bewertet wird |
| Grund der Wiedervorlage | `wysa_resetreason` | Text | Begründung der Verschiebung |
| Vertriebsprozess | `wysa_SalesProcess` | Auswahl | Standard oder Ausschreibung |
| Leadquelle | `wysa_LeadSourceId` | Verweis | Herkunft, aus dem Lead übernommen |
| Mandant (BC) / Verkäufer (BC) | `wysa_bcClientId`, `wysa_bcSalesPersonId` | Verweis | Zuordnung wie bei der Firma |

Der Standardwert **Voraussichtlicher Umsatz** (`estimatedvalue`) und die
**Voraussichtliche Marge** (`wysa_EstimatedMargin`) werden je nach Konfiguration manuell
erfasst oder automatisch berechnet — aus den Verkaufschancenprodukten oder aus dem
führenden Angebot. Beide sind getrennt konfigurierbar. Siehe
[Beträge und Margen](../../business-logik/betraege-und-margen/).

### Ausschreibungen

Steht der Vertriebsprozess auf **Ausschreibung**, wird ein zusätzlicher Block sichtbar.
Er bildet die Besonderheiten öffentlicher Vergabeverfahren ab.

| Anzeigename | Logical Name | Typ | Bedeutung |
|---|---|---|---|
| Verfahrensart | `wysa_ProcurementProcedureType` | Auswahl | Offenes Verfahren, Verhandlungsverfahren, Wettbewerblicher Dialog … |
| EU-Verfahren | `wysa_IsEuProcedure` | Ja/Nein | Vergabe oberhalb des EU-Schwellenwerts |
| Vergabenummer | `wysa_AwardNumber` | Text | Aktenzeichen der Vergabestelle |
| Ausschreibungsvolumen | `wysa_TenderValue` | Betrag | Geschätztes Gesamtvolumen |
| Vergabeportal | `wysa_TenderPortalUrl` | URL | Adresse der Bekanntmachung |
| Abgabefrist | `wysa_SubmissionDeadline` | Datum/Zeit | Frist für die Angebotsabgabe |
| Frist Bieterfragen | `wysa_BidderQuestionDeadline` | Datum/Zeit | Frist für Rückfragen an die Vergabestelle |
| Ende Rahmenvertrag | `wysa_FrameworkAgreementEndDate` | Datum | Laufzeitende eines Rahmenvertrags |
| Verlängerungsoption | `wysa_ExtensionOption` | Mehrzeiliger Text | Beschreibung möglicher Verlängerungen |
| Mindestabnahmewert | `wysa_MinimumOrderValue` | Betrag | Zugesicherte Mindestabnahme |
| Mindestabnahme bis | `wysa_MinimumOrderUntil` | Datum | Frist der Mindestabnahme |

## Verkaufschancenprodukt

| Anzeigename | Logical Name | Typ | Bedeutung |
|---|---|---|---|
| BC System-ID | `wysa_BCSystemId` | Text | Herkunfts-ID in Business Central |
| BC Betrag | `wysa_bcAmount` | Betrag | Betrag der Position aus Business Central |
| BC Betrag inkl. MwSt. | `wysa_bcAmountVat` | Betrag | Bruttobetrag der Position |
| Marge | `wysa_Margin` | Betrag | Marge der Position |
| Sync zu BC | `wysa_SynctoBC` | Auswahl (Ja/Nein) | Freigabe zur Übertragung, folgt der Verkaufschance |

## Angebot

| Anzeigename | Logical Name | Typ | Bedeutung |
|---|---|---|---|
| BC System-ID | `wysa_bcSystemId` | Text | Herkunfts-ID in Business Central |
| BC Status | `wysa_BCStatus` | Text | Bearbeitungsstand in Business Central; steuert das automatische Gewinnen |
| Angebotsklassifizierung | `wysa_bcQuoteClassification` | Auswahl | Erstangebot oder weiteres Angebot |
| Archivierte Versionen | `wysa_bcArchivedVersions` | Ganzzahl | Anzahl der Versionen in Business Central |
| BC Gesamtbetrag | `wysa_bcTotalAmount` | Betrag | Angebotssumme netto |
| BC Gesamtbetrag inkl. MwSt. | `wysa_bcTotalAmountVat` | Betrag | Angebotssumme brutto |
| Marge | `wysa_Margin` | Betrag | Summe der Zeilenmargen |
| Mandant (BC) / Verkäufer (BC) | `wysa_bcClientId`, `wysa_bcSalesPersonId` | Verweis | Zuordnung wie bei der Firma |

## Angebotsposition

| Anzeigename | Logical Name | Typ | Bedeutung |
|---|---|---|---|
| BC System-ID | `wysa_bcSystemId` | Text | Herkunfts-ID in Business Central |
| BC Betrag | `wysa_bcAmount` | Betrag | Nettobetrag der Position |
| BC Betrag inkl. MwSt. | `wysa_bcAmountVat` | Betrag | Bruttobetrag der Position |
| BC Deckungsbeitrag | `wysa_bcProfit` | Betrag | Deckungsbeitrag der Position |

Gesamtbetrag und Marge des Angebots werden aus den Positionen aufsummiert.

## Produkt

Produkte werden aus Business Central übertragen — nicht der gesamte Artikelstamm, sondern
die dort als **Verkaufschancen-Elemente** gepflegten Positionen. Übertragen wird bewusst
nur ein schmaler Satz identifizierender Felder; die vertriebliche Klassifizierung wird in
Customer Engagement gepflegt.

### Aus Business Central übertragen

| Anzeigename | Logical Name | Typ | Bedeutung |
|---|---|---|---|
| BC Code | `wysa_BCCode` | Text | Schlüssel des Elements; über ihn wird der Datensatz wiedererkannt |
| BC System-ID | `wysa_bcSystemId` | Text | Herkunfts-ID in Business Central |
| Beschreibung | `description` | Text | Bezeichnung aus Business Central |
| Dimensionen | `wysa_BCdimension1Code`, `wysa_BCdimension1ValueCode`, `wysa_bcDimension2Code`, `wysa_bcDimension2ValueCode` | Text | Buchhalterische Dimensionen aus Business Central |

Einheitengruppe und Standardeinheit werden beim Anlegen automatisch gesetzt, damit das
Produkt in Customer Engagement verwendbar ist.

### In Customer Engagement gepflegt

| Anzeigename | Logical Name | Typ | Bedeutung |
|---|---|---|---|
| Name 2 | `wysa_Name2` | Text | Zweite Bezeichnungszeile |
| GTIN | `wysa_bcGtin` | Text | Globale Artikelnummer |
| Preis | `wysa_Price` | Betrag | Hinterlegter Preis |
| Preis inkl. MwSt. | `wysa_bcPriceInclVat` | Ja/Nein | Kennzeichen, ob der Preis brutto ist |
| Artikelart | `wysa_bcProductType` | Auswahl | Bestand, Service oder Nicht-Bestand |
| Abrechnungsmodell | `wysa_BillingModel` | Auswahl | Einmalig, wiederkehrend, Pauschal, Aufwand, nutzungsabhängig |
| Leistungsart | `wysa_ProductServiceType` | Auswahl | Hardware, Software, Cloud-Service, Dienstleistung … |
| Herkunft | `wysa_SourceType` | Auswahl | Eigenleistung, Fremdbezug oder Mischleistung |
| Ziel-Marge (%) | `wysa_TargetMarginPct` | Dezimal | Angestrebte Marge |
| Verkaufschancen-Element | `wysa_OppElement` | Ja/Nein | Produkt ist als Verkaufschancen-Position verwendbar |
| Hersteller / Produktkategorie | `wysa_bcProducerId`, `wysa_bcProductCategoryId` | Verweis | Klassifizierung des Produkts |